——訪深圳市英威騰電氣股份有限公司董事長兼黃申力先生

中國變頻器技術發(fā)展到今天，已經基本與國際接軌。變頻器產品成了中國節(jié)能工業(yè)化發(fā)展過程中不可或缺的一環(huán)。“變頻器技術的研發(fā)和突破”成了眾多企業(yè)的核心競爭力。這也就意味著誰突破了“技術”，誰就突破了市場。

變頻器行業(yè)是中國近十年來倍受市場熱捧的行業(yè)之一，行業(yè)專家預測商機有500-600億的市場份額。深圳市英威騰電氣股份有限公司也觸到了變頻器市場脈膊，并與之一起有力地跳動著。

鏡頭一：應節(jié)能之需，快速入行

深圳市英威騰電氣股份有限公司位于素有“深圳硅谷”美譽的高新技術產業(yè)園，始創(chuàng)2002年，是集研發(fā)、制造與銷售于一體的專業(yè)變頻器制造商，目前已開發(fā)研制出了CHV、CHE、CHF等幾大系列、上百種規(guī)格型號的高性能變頻器，形成了覆蓋高、中、低端市場豐富的產品線，并在石化、鋼鐵、建材、油田、化工、紡織、印刷、塑膠、機床、礦山等行業(yè)領域大量成功應用。深圳市英威騰電氣股份有限公司5年中在變頻器產業(yè)的做出了喜人的成績。

追溯歷史，英威騰電氣始創(chuàng)于2002年，5年來，英威騰從未停止前進的步伐，一直專注于變頻器領域，進行自主研發(fā)，自行生產和銷售英威騰變頻器。被業(yè)內人士稱之為“黑馬”，用一個字來形容英威騰的發(fā)展，就是“快”！英威騰已從一個只有10幾個人的小型企業(yè)成長成為擁有300多名員工，遍布全國各地的分支機構20余家，海內外代理商上百家的中型企業(yè)，年供貨能力達到8萬臺，年產值超2億元。目前，已成為國產變頻器的實力企業(yè)和領先企業(yè)。2006年底公司進行了股份制改造，進一步走向現(xiàn)代化企業(yè)管理。

深圳市英威騰電氣股份有限公司董事長兼黃申力先生

鏡頭二：CHV技術領先，專注專心專業(yè)

專注專心才能專業(yè)！自創(chuàng)立以來，我們始終致力于以變頻器為主導的電力電子產品的研發(fā)，制造和銷售，目前已形成了比較全面的變頻器產品系列群：有應用于高端領域的CHV系列，中檔產品CHE系列，低端產品CHF系列，還有行業(yè)專用的CHV110注塑機一體化節(jié)能器，CHV160供水專用變頻器，以及690V/1140V中壓系列產品，很好的滿足了不同應用場合的各種客戶需求。目前幾項新產品也在研發(fā)的過程中，進展比較順利，預計明年將陸續(xù)面世。

英威騰的系列產品都是根據(jù)不同客戶不同的市場需求而有針對性地研發(fā)出來的。就高端展品而言，主要是—CHV系列高性能矢量變頻器，它的最大特點是采用國際最先進的閉環(huán)矢量控制技術，引入雙CPU變頻控制系統(tǒng)解決方案，且可以通過插裝不同的控制卡輕松實現(xiàn)供水、注塑、張力、通訊等各種控制功能，從而實現(xiàn)面向多個行業(yè)的應用。通過嚴格的技術檢測和市場檢驗，CHV系列高性能變頻器完善的功能和卓越的性能，得到了國內外用戶的廣泛認同。

鏡頭三：渠道營銷，提高綜合競爭能力

英威騰的企業(yè)文化是圍繞英威騰企業(yè)愿景、使命、經營理念和核心價值觀所建立起來的。“致力于成為全球領先、受人尊敬的電氣傳動、工業(yè)控制領域的產品（服務）供應商”是英威騰的愿景，核心價值觀是“眾誠德厚，拼搏創(chuàng)新”。在這些核心文化之下，還衍生出來許多文化內涵。一個公司的企業(yè)文化能否成為真正的企業(yè)文化，在于員工的心理認同。好的企業(yè)文化，將成為企業(yè)員工的行動的正確指引。英威騰的企業(yè)文化是英威騰人共同智慧的結晶，已經在實踐中成為了英威騰人的行動指引。

一、公司：英威騰形成了與公司發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的經營理念、價值觀等健康的企業(yè)文化，同時擁有一支價值趨同，文化認可、業(yè)務精湛的經營管理團隊。

二、產品：英威騰產品線較齊全，質量穩(wěn)定可靠，性能突出，功能強大。

三、技術：我們已經是屈指可數(shù)的擁有成熟矢量控制技術的國內廠家之一，此外還擁有眾多的其它相關專有的領先技術。

四、市場：相對于國內同行而言，具有市場占有率，品牌知名度和美譽度較高的優(yōu)勢。目前搭建了比較完整、完善的全國營銷網(wǎng)絡平臺。

 國外各大品牌不斷加大在中國市場滲透和布局的步伐，相繼有一些國產主流品牌為外資所并購，民族變頻器品牌的生存、發(fā)展環(huán)境日益嚴峻，在這個有著巨大國際壓力的競爭市場上，我們也要找準自己的優(yōu)勢所在，主動出擊，不斷壯大，尋求發(fā)展。從員工素質、公司管理、產品品質、技術水平、服務模式、市場拓展、品牌影響等各方面提升企業(yè)綜合實力和品牌力，發(fā)揮英威騰的產品技術優(yōu)勢、營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和文化優(yōu)勢，在行業(yè)中贏得穩(wěn)定的快速發(fā)展！

英威騰目前以渠道營銷為主，在國內各大中型城市設有辦事處20余家，遍布全國各地的經銷商數(shù)百家，全國聯(lián)保服務機構30多家，由各辦事處對輻射區(qū)域的經銷商給與市場管理和服務指導，通過這樣的一個系統(tǒng)的經銷服務網(wǎng)絡來達到對用戶產品供應和服務需求的快速響應。我們在國內市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，已經向海外的市場發(fā)展，截至目前，英威騰在全球40多個國家和地區(qū)擁有數(shù)百家訓練有素的合作伙伴。高性能和有競爭力的價格已得到國際認同。

雖然國內同類生產廠家近幾年整體水平都有大幅提升，進一步縮短了與國外領先品牌的差距，但是不足之處也很明顯，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：1）產品可靠性，性能不夠穩(wěn)定；2）品牌知名度和美譽度有所不足；3）在經營管理方面存在差距；4）人才、技術、資金等資源差距。

鏡頭四：縮短差距，戰(zhàn)略規(guī)劃三步走

英威騰的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展將分三步走。

第一步，通用中低壓變頻器行業(yè)確保國產變頻器市場占有率第一。在產品技術上，質量上進一步縮短與國際領先品牌的差距，確保國內領先。

第二步，成為抗風險能力強、盈利可觀、有融資造血功能的核心競爭力突出的公司，擁有技術、人才、管理、資金、文化等輸出能力的現(xiàn)代化產業(yè)集團。同時成為股東有好的回報，員工福利待遇持續(xù)不斷的提高和改善，社會責任充分承擔的公民型企業(yè)。

第三步，英威騰的長期發(fā)展目標就是致力于成為全球領先、受人尊敬的電氣傳動、工業(yè)控制領域的產品（服務）供應商。

目前對于國內的同行來說，英威騰是很有信心，因為這是我們自己的祖國，對于本土市場的理解程度和中國公民那種吃苦、拼搏向上的民族精神，特別是在中國本土的傳統(tǒng)、文化、思維習慣等等，這不是國外企業(yè)能學到的和移植的。學習先進的技術，發(fā)揚優(yōu)良的傳統(tǒng)，結合科學的管理，相信在未來幾年內，中國的變頻器將有一個質的飛躍。

[英威騰公司簡介]

深圳市英威騰電氣股份有限公司位于素有“深圳硅谷”美譽的高新技術產業(yè)園，始創(chuàng)于2002年，是集研發(fā)、制造與銷售于一體的專業(yè)變頻器制造商。

英威騰目前已開發(fā)研制出了CHV、CHE、CHF等幾大系列、上百種規(guī)格型號的高性能變頻器，形成了覆蓋高、中、低端市場豐富的產品線。

英威騰公司在全國建立了系統(tǒng)的營銷網(wǎng)絡，設立了二十余個辦事處，產品并遠銷亞、非、歐美等海外國家地區(qū)。