無限風光在險峰
　　
　　從2001年海德漢在中國成立首家獨資公司，到2005年在北京建立生產基地，再到2008年生產基地二期工程即將竣工，約翰內斯·海德漢博士（中國）有限公司（以下簡稱海德漢中國公司）首席執(zhí)行官賈江揚先生和他的同事們都在不折不扣地執(zhí)行著德國總部的決定――為占領中國高端市場積蓄力量。這正如眼下中國的股票市場，戰(zhàn)略建倉期已經來臨。
　　
　　也許是海德漢公司百年如一日的“專注”吸引了我，也許想知道海德漢又將推出哪些新產品，也許想了解海德漢在中國收獲了多少（從而了解中國高檔數控機床的發(fā)展狀況），我們又一次來到了海德漢中國公司的銷售、服務和生產基地――北京天竺。
　　
　　賈先生還是那么儒雅、謙遜而又不失熱情，但仍保持海德漢公司高層審慎的態(tài)度。
　　
　　“眼下的生意非常好。特別是我國機床制造業(yè)的發(fā)展，給我們帶來了巨大的機遇。我們跟著這個行業(yè)一塊兒發(fā)展，甚至是快于行業(yè)的發(fā)展。”
　　
　　我們知道，海德漢的產品線很長，在德國總部并沒有專門針對中國而開發(fā)的產品。海德公司眾多的產品中有一些比較適合中國市場的需求, 因此這類產品在中國得到了廣泛的應用，從而也推動了中國高端機床市場的發(fā)展。
　　
　　海德漢令人咂舌的頂級產品如納米光柵和皮米光柵在中國目前還鮮有市場，微米級的封閉式光柵雖然在高檔機床中應用的越來越多，但數量仍然有限。即使如此，賈先生對中國市場仍然充滿信心，因為他知道，不久的將來，中國高端市場的發(fā)展壯大必然會給海德漢提供更大的空間。
　　
　　忽然想起兩句話，海德漢初到中國時我替他們感到“高處不勝寒”，而將來必是“無限風光在險峰”。
　　
　　數控系統的推廣不可能一蹴而就
　　
　　近期，賈江揚先生經常思考的一個問題是：如何說服更多的國產高檔機床企業(yè)使用海德漢數控系統。
　　
　　2005初，海德漢高層決定其數控系統iTNC530開始在中國銷售。iTNC530對于中國來說，是高端產品，和高精度的光柵尺不同的是，iTNC530在中國會遇到很多對手，而國產高檔數控系統也開始逐步占領國內市場，這個時候進場，目的是什么？
　　
　　“國外的功能部件進入中國市場，一般有兩個因素，一個是進口因素，一個是出口因素。目前，中國高檔數控機床仍以進口為主，一些優(yōu)秀的機床品牌如德馬吉、米克朗、哈默和哈挺等大批量進口到中國，這些機床有很大一部分配備了海德漢的數控系統，為了能及時提供服務與培訓，海德漢在中國建立起數控系統產品的處理和應對能力就成了當務之急�！�

無限風光在險峰
　　
　　從2001年海德漢在中國成立首家獨資公司，到2005年在北京建立生產基地，再到2008年生產基地二期工程即將竣工，約翰內斯·海德漢博士（中國）有限公司（以下簡稱海德漢中國公司）首席執(zhí)行官賈江揚先生和他的同事們都在不折不扣地執(zhí)行著德國總部的決定――為占領中國高端市場積蓄力量。這正如眼下中國的股票市場，戰(zhàn)略建倉期已經來臨。
　　
　　也許是海德漢公司百年如一日的“專注”吸引了我，也許想知道海德漢又將推出哪些新產品，也許想了解海德漢在中國收獲了多少（從而了解中國高檔數控機床的發(fā)展狀況），我們又一次來到了海德漢中國公司的銷售、服務和生產基地――北京天竺。
　　
　　賈先生還是那么儒雅、謙遜而又不失熱情，但仍保持海德漢公司高層審慎的態(tài)度。
　　
　　“眼下的生意非常好。特別是我國機床制造業(yè)的發(fā)展，給我們帶來了巨大的機遇。我們跟著這個行業(yè)一塊兒發(fā)展，甚至是快于行業(yè)的發(fā)展�！�
　　
　　我們知道，海德漢的產品線很長，在德國總部并沒有專門針對中國而開發(fā)的產品。海德公司眾多的產品中有一些比較適合中國市場的需求, 因此這類產品在中國得到了廣泛的應用，從而也推動了中國高端機床市場的發(fā)展。
　　
　　海德漢令人咂舌的頂級產品如納米光柵和皮米光柵在中國目前還鮮有市場，微米級的封閉式光柵雖然在高檔機床中應用的越來越多，但數量仍然有限。即使如此，賈先生對中國市場仍然充滿信心，因為他知道，不久的將來，中國高端市場的發(fā)展壯大必然會給海德漢提供更大的空間。
　　
　　忽然想起兩句話，海德漢初到中國時我替他們感到“高處不勝寒”，而將來必是“無限風光在險峰”。
　　
　　數控系統的推廣不可能一蹴而就
　　
　　近期，賈江揚先生經常思考的一個問題是：如何說服更多的國產高檔機床企業(yè)使用海德漢數控系統。
　　
　　2005初，海德漢高層決定其數控系統iTNC530開始在中國銷售。iTNC530對于中國來說，是高端產品，和高精度的光柵尺不同的是，iTNC530在中國會遇到很多對手，而國產高檔數控系統也開始逐步占領國內市場，這個時候進場，目的是什么？
　　
　　“國外的功能部件進入中國市場，一般有兩個因素，一個是進口因素，一個是出口因素。目前，中國高檔數控機床仍以進口為主，一些優(yōu)秀的機床品牌如德馬吉、米克朗、哈默和哈挺等大批量進口到中國，這些機床有很大一部分配備了海德漢的數控系統，為了能及時提供服務與培訓，海德漢在中國建立起數控系統產品的處理和應對能力就成了當務之急�！�

是執(zhí)著。
　　
　　賈江揚也時常思考這些問題，他認為，海德漢走到今天，有多種原因。
　　
　　首先是執(zhí)著。海德漢對技術的專注和追求使得它經歷了百年的風風雨雨，也使得它一直屹立在專項技術的最高端。當年的海德漢博士建立了海德漢公司， 并制定了令同行汗顏的近乎苛刻的技術標準和發(fā)展戰(zhàn)略，這一標準和發(fā)展戰(zhàn)略上百年都沒有改變，這就是海德漢追求世界上最領先的技術，并一直保持技術領先。
　　
　　這種理念今天看起來還容易理解，但100多年前的海德漢公司前輩就能把這種理念貫串到公司的每一個員工就不容易了。這就是海德漢的偉大所在。它指引著海德漢公司走到今天的輝煌。
　　
　　第二個成功原因要歸于它的制度和組織結構。在海德漢先生領導了半個世紀的時候，為了保證海德漢保持技術上的領先和持續(xù)發(fā)展，他把公司捐給了基金會，他為基金會定下幾個宗旨，這個永遠不變的宗旨保證了海德漢公司按著他指定的方向和準則健康地往前走。
　　
　　第三個最重要的是海德漢的人才結構。從海德漢在德國最主要的研發(fā)基地可看到它對人才的重視，那里有博士學位的人占了很大的比例，他們從事很多的科研開發(fā)，這些開發(fā)有的是直接和產品相關，有的是間接的，有的相差很遠，比如海德漢對機床絲杠熱穩(wěn)定性的研究，甚至超過機床廠商對它的研究。這雖然不是海德漢的主要工作，但為了要保證產品的先進性，海德漢技術人員把這些相關領域的知識也當成了必備的知識，海德漢認為只有這樣，才能維護整個產品在領域內的先進性。
　　
　　實際上，德國有許多了不起的家族企業(yè)，有的企業(yè)也像海德漢一樣，走過百年。我國的服務業(yè)也有一些老字號，始終不變的追求和經營理念使它們走過幾百年，但在機械制造業(yè)還很少�，F在，南方一些民營企業(yè)有的到了第二代的經營，多種經營的思想使他們在各個領域顯試身手，但是，怎樣避免“富不過三代”現象重演是很值企業(yè)家們思考的。
　　
　　賈先生說，目前海德漢這種由基金會打理的模式對于一個想追求百年老店的企業(yè)或許有很多可借鑒的地方。